梁北煤矿煤价保持高位运行的因素

    几年来，河南省神火集团许昌梁北煤矿的煤炭价格一直处于高位运行，在河南省乃至全国同类煤矿中价格一直持续遥遥领先。无论是销售淡季，还是销售旺季，梁北煤矿的煤炭产品基本都是保持在同行业的最高价位运行，煤炭销售不仅受淡旺季的影响不大，而且销售形势越来越好，销售煤价连攀新高，价格连创历史最高记录，2007年原煤销售价格已由年初的460元/吨，连续攀升到目前的700元/吨，上涨了13%，精煤产品销售价格由700元/吨左右，上涨到1000元/吨，企业经济效益好，产品产销两旺，供不应求，生产经营蒸蒸日上。

     为什么梁北煤矿的煤价会一直领先于同类型煤炭企业，处于同行业同煤种的最高水平呢？带着这样的问题中国煤炭市场网的市场调研人员采访了梁北煤矿销售科的王文明科长，他道出了该矿煤价遥遥领先的秘诀。 他说：目前全国煤炭供应紧张，梁北煤矿煤价很高，算不了什么，关键是在全国煤炭市场销售淡季、供过于求的情况下，梁北煤矿的煤炭价格照样不降反升，2005年在煤炭出现局部时段的供过于求时，该矿的煤炭价格照样上扬。

     通过采访，笔者认识到梁北煤矿煤价遥遥领先的主要原因如下：

     一、产品结构调整有方

     梁北煤矿为了拓展煤炭市场，提高企业经济效益，下大力气对产品结构进行了调整，新建了和煤矿生产能力相配套的年产90万吨的选煤厂，由单一的销售原煤改为既销售原煤，又销售洗精煤等煤炭品种，不仅煤炭产品的市场范围扩大，而且销售价格大幅度提高。煤炭产品的平均销售价格由洗煤厂建成前的每吨不足400元攀升到目前的700元左右，价格攀升70%以上。

     二、煤炭品种资源稀缺

     梁北煤矿生产的煤炭品种，不仅是比无烟煤还要紧俏的贫瘦煤，它在我国煤炭资源总储量中的比例只有6％；而且粘结指数比较高，可以作为主焦煤的配煤使用。物以稀为贵，优质贫瘦煤、主焦煤资源的稀缺性，决定了梁北煤矿煤炭产品具有优越的市场地位和良好的市场行情。

     三、生产经营管理先进

     梁北煤矿在建井初期即被定为“双突”矿井，煤质松软，透气性差，瓦斯含量高，井下地温高，瓦斯压力大，地应力高度发育，冲击地压严重，安全系数低，事故隐患多。自建矿以来由于生产难度大、安全隐患多，事故多发，神火集团收购该矿之前已经几易其主，生产经营异常艰难。自河南神火集团公司兼并后，一方面，梁北煤矿在安全生产方面说真的、做实的、来硬的，克服了重重困难，确保了安全生产；另一方面，梁北煤矿狠抓经营管理，减少了材料消耗，节约了财务开支，降低了生产成本；同时，狠抓煤炭营销，确保了高效稳产，产销平衡，煤价不断攀升，目前企业产销两旺，预计今年可以创造利润两亿元以上。

     四、煤炭产品质量良好

     梁北煤矿的贫瘦煤为优质工业用煤，原煤发热量都在6000大卡/千克以上，高的达到7000大卡/千克以上，具有特低硫、特低磷、发热量高等特点，适用于电力、建材、冶金、炼焦等行业。在煤炭生产过程中，企业强化质量意识，严格质量管理，把影响煤炭质量的一些不利因素消灭在井下，根除在萌芽状态，确保了煤炭产品的纯度和精度，保证了煤炭产品的灰份少，纯度高，质量好。从梁北煤矿的原煤和洗精煤的质量化验报告来看，都是很难得的优质产品。

     五、销售渠道不断拓宽

     河南神火集团公司是一个重质量，守信誉，具有良好市场声誉的国家大型煤炭生产企业，在华东、华中主要煤炭销售地区具有素质良好的营销人员、科学合理的营销组织、畅通无阻的营销渠道，煤炭销售的渠道很多，市场范围很广泛，有冶金、化工、建材等重点用户和多家稳定的长期合作伙伴，销售市场前景很好，为梁北煤矿的煤炭产品顺利地销售到煤炭用户打下了良好的基础。

     六、营销决策科学合理

     梁北煤矿以实现煤炭企业生产经营的效益最大化为出发点和落脚点，凭借过硬的产品质量，畅通的销售渠道，良好的市场信誉，根据煤炭市场发展变化和煤炭销售的特点，结合实际采取了科学的营销策略，确保了煤炭产品卖一个好价钱、高价钱、利润可观的价钱。煤炭销售采取了优化煤炭产品结构，采取随行就市，灵活高位定价，加大煤炭深加工力度，增加洗精煤的产量，实行煤炭产品价格根据市场供求情况适量适时的合理调整，保持科学恰当的动态产销平衡等方式，确保了煤炭价格的高价位稳定运行。据调查，由于营销有方，去年以来，梁北煤矿的销售价格在市场疲软的情况下一直保持稳定攀升的态势，产品销售始终保持在较高价位，煤炭产品的销售价格比周边矿井同类产品每吨都超出20元以上。

     七、运输条件环境优越

     河南神火集团梁北煤矿地处河南省禹州市境内，与平顶山矿区濒临，铁路、公路运输条件都很好。一方面，铁路运输方便，梁北煤矿的铁路运输属于武汉铁路局管辖，运输能力强，运输条件好，运输距离短，路矿关系融洽，铁路运输很方便，确保了煤炭销售的外运需求；另一方面，公路运输方便，梁北煤矿所处的禹州市公路四通八达，运输煤炭非常方便。便捷优越的运输环境推动了煤炭产品卖个好价钱。

     八、煤炭产品供应偏紧

     然梁北煤矿的销售价位高，由于企业重视产品质量，强化优质服务，产品的销售市场一直很好，不同程度地出现局部偏紧及全面紧张的市场供应局面，市场优势比较明显。2007年在煤炭销售淡季到来的情况下，由于产品质量好，市场服务优，该矿的原煤、洗精煤仍然供不应求，一直呈现出偏紧的供应形势。去年三季度以来，梁北煤矿的煤炭供应出现了供不应求的严峻局面，煤炭市场越来越好，煤炭供应越来越紧张，煤炭价格越来越攀高，以致推动了煤炭销售价格连上新台阶、连创新纪录。

     前，梁北煤矿正在以科学的管理、科学的组织、科学的生产、科学的营销向全年安全生产达标和企业利润超2亿元的目标迈进。