中国石油炼油小产品市场前景广阔

　　11月20日，随着克拉玛依石化公司将2000吨重交沥青交付燃料油公司，中国石油所属各炼厂生产的沥青、燃料油、溶剂油、馏分油等炼油小产品收购率和销售率均达到100%，彰显出“四统一”营销体制的优势。

　　为充分发挥中国石油的资源优势和整体优势，2009年年初，中国石油对企业经营业务范围作出调整，明确规定沥青、燃料油、溶剂油、馏分油等炼油小产品由燃料油公司负责统销，实行“四个统一”，即统一市场销售、统一对外投标、统一产品品牌、统一售后服务。

　　作为炼油小产品专业化营销的主渠道，燃料油公司将沥青作为“拳头”产品统一整合，注册“昆仑牌”系列产品，提高产品知名度，扩大品牌影响力，让品牌优势成为拓展市场的引擎。同时，深入研究资源分布特点和专业化营销特点，不断增强营销工作的主动性、预见性和创造性，增强炼油小产品的市场营销活力。

　　燃料油公司根据资源分布和市场容量，在相关大区公司和炼厂所在地设立7个销售分公司，把对内服务炼厂不堵库、及时收购产品，对外拓展市场、扩大销量紧密结合起来，并发挥自身仓储优势，实行淡储旺销，既保证炼厂后路畅通，又为抓商机创效益储备了资源。

　　服务经济建设，开发高端客户，是炼油小产品持续旺销的重要原因。为有效应对国际金融危机，国家投巨资扩内需，保民生，燃料油公司准确捕捉信息，跟踪投资去向，服务重点工程。硬度强、抗车辙、抗老化的“改性沥青”已用于北京长安街路面改造；京珠、京开、京石高速公路，大连机场，十一届全运会场馆，上海世博会道路整修等重点工程大量使用昆仑牌沥青，中国石油已成为国内最大的道路沥青供应商。

　　消灭市场盲区，实现销售全覆盖，是中国石油炼油小产品成长的又一亮点。燃料油公司变资源优势为销售优势，变整体优势为调控优势，精心筛选和梳理数百家大型客户，以此为支撑重点布局东北、西北、华东、华南、华北销售市场。

　　燃料油公司看好华中地区沿江市场，努力开发潜在需求。2009年，由燃料油公司提供原料，委托当地一家炼厂加工37万吨沥青并全额收购和销售，实现中国石油在华中地区沥青市场零突破。今年10月，3000吨昆仑牌沥青销往海南，填补中国石油炼油小产品在海南市场的空白。

　　强化炼油小产品统一收购和销售后，燃料油公司前10个月实现沥青产销390万吨，产量、销量均创中国石油历史最高水平。