高灵能源：模式进化

       近年电力供求矛盾凸显，促使2010年六部委联合发文提出“将推动并完善峰谷电价制度，鼓励低谷蓄能”的具体措施。随后，财政部、国税总局也联合下发《关于促进节能服务产业发展 增值税营业税和企业所得税政策问题的通知》，对符合条件的节能服务公司暂免征收营业税和增值税，同时给予“三免三减半”的所得税优惠。

　　政策荫泽无疑给节能产业注射了一剂强心针，而许多立足于节能的能源企业也开始借此发力。成立于2006年的高灵能源即是一例。短短5年时间内盈利能力大幅提升。除了受惠于政策之外，其独特的商业模式同样功不可没。

　　合同能源寻突破

　　这一技术对商业用户来说，可利用峰谷电价差实现节费；从宏观来看，把夜间可能浪费掉的电能以冰的形式存贮起来，有利于缓解白天电网供电压力，平衡电网用电结构，实现削峰填谷，减少能源浪费。

　　高灵能源投资有限公司总裁戴思嘉是在偶然一次出国考察中发现“移峰填谷”的冰蓄冷技术，该技术当时在美国已经成熟，但在中国却是零覆盖。戴意识到，这是个很棒的商机，更是中国未来节能减排的新方式。

　　迅速地，2006年戴思嘉与其他合作伙伴成立高灵能源，自主研发冰蓄冷技术，成为国内唯一一家在冰蓄冷领域拥有自主知识产权的公司。然而，当高灵能源拿着甚至要强于国外竞争者的产品向国人推荐时，却因市场认知度匮乏、政策少有支持而推广乏力。

　　“你把你的技术说得再好都没有用，对方要先看到效果，否则他不相信你。”戴思嘉告诉《新领军》，为了让对方信任，高灵能源从合同能源角度寻找到突破口。

　　合同能源管理在国内被广泛地称为EMC（Energy Management Contracting），合同能源管理的本质不是推销产品或技术，而是推销一种减少能源成本的财务管理方法。这就意味着高灵能源不仅要推销产品、设备或技术，还要为客户提供集成化的节能服务和完整的节能解决方案，这其中又包括投资建设、售后维修等服务，日后才能与客户共同分享节能成果。

　　这一模式的优势在于容易取得低风险客户信任，不过高灵能源则要承担高风险。戴思嘉说，“这就意味着我们必须要对自身技术和产品非常了解，并且有信心，能确保设备投资建设后正常运转，实现公司与客户长期分享节能收益。”正是因为这种长远考虑，高灵能源才能够让客户信任自己。

　　高灵能源与客户分享节能效果时依据历史数据，“比如，一座大楼原先有1000万的电费，但用了高灵能源后，每年可能只有500万的电费。”戴思嘉解释，根据历史数据与节能后数据的差额，按一定比例与客户分享。

　　联合能源求未来

　　创业6年，戴思嘉将高灵能源的商业模式划分为三个阶段，其中第一阶段是以合同能源管理模式推广冰蓄冷技术，第二阶段则是建设区域性冷源站——在需要冷用户集中地区建设集中供冷站，通过公共供冷管网向客户供冷。

　　冷源站不仅可以提升高灵能源的影响力，还可节约社会资源。以某一开发区为例，过去要盖10座建筑物，每座建筑物都得建设机房以及中央空调，假设一座建筑物的建设成本为10亿，那么其空调能源部分一般占到1亿左右；假设一座楼的机房需要占地500平米，10座楼就是5000平米。然而，如果采用高灵能源的区域供冷，那么这10座建筑物的供冷都将由高灵能源来承建和维修，机房建设面积也节约至2000平米，也可以省去1亿左右的建设成本。的确，高灵能源使得开发商、业主和高灵三方共赢，开发商节省建设成本和建设面积及维修，而高灵能源能从中挣钱。

　　戴思嘉说，“目前高灵能源所承建的天津泰达广场项目，每年可以转移电网峰值负荷约548千瓦，节省电力运行费用500万元以上，减少3276吨电力燃煤消耗和3603万立方米废弃排放。”

　　“十二五”期间，我国节能压力将更大，居民住户、工厂节能措施已经得到普遍推广，未来仍然有最大节能空间的领域则是建筑节能；而建筑能耗最大的地方就是中央空调，其耗能已占到整个建筑能耗的60%，南方甚至攀升至80%。同时，2010年全国大中城市空调耗电已经占到高峰用电量的40%到60%，电力缺口加大。无论从个体利益还是国家利益角度层面来说，区域性冷源站市场不可估量。

　　“十二五”期间节能蓄能领域会是重头戏已成为不争事实，但在戴眼中国内蓄能领域还有一种“占山为王”味道。

　　融资问题一直是制约节能服务行业发展的一大瓶颈，这并不是因为资本不想进入，而是资本对节能理念的消化还需一个过程；另一方面，节能作为一种复杂的分散投资行为，分布在各行各业，尽管总体规模很大，但具体到每个项目，对资本而言就属于高风险的新型业务，资金进入相对谨慎。

　　目前所有能提供节能服务的企业还仅仅停留在自家技术上，寻找适合使用自己技术的环境与客户，而没有将多种技术灵活应用，根据不同区域环境特点，实施不同的节能技术。这一现状让高灵能源开始其第三阶段的商业模式——联合能源技术模式。

　　所谓联合能源就是把多项节能环保技术有机结合起来，将土壤热能、燃气、热电冷三联供、冰蓄冷及热能回收技术集合成一个高效的节能蓄能系统，并使这一系统按照能源品位分级利用和循环利用，以提高能源利用率，大幅度降低建筑物能耗。

　　换言之，在联合能源推广过程中，高灵能源充当的不再是冰蓄冷节能解决方案，而是能够把多种节能手段结合在一起，根据客户具体情况，来调配各节能技术所占比例，供应综合性的能源解决方案。

　　“这种联合能源模式将是节能领域的必然趋势，虽然这一趋势会比较漫长。”戴思嘉表示， 联合能源看似只是将节能技术统一在一起应用，但其应用过程却是一个系统整合优化的过程，不仅要突破技术壁垒，还要掌握好各种节能技术在实施过程中的占用比例。而这些需要依赖先进的信息技术，采用智能化监控、网络化群控和远程遥控等技术，最难之处在于不同区域联合能源解决方案迥异，不可复制。