泰国石油进军我国润滑油市场

　　2010年1月13日，从PTT润滑油全国经销商大会上获悉，泰国石油(PTT)与广东新世纪集团旗下的东莞市同舟化工有限公司结成战略合作关系，泰国石油将以广东为据点，首年向中国出口200万升润滑油，而未来有望每年出口中国市场的润滑油销量超过500万升。业内分析，PTT与新世纪的此番合作，昭示了跨国润滑油品牌对中国市场的浓厚兴趣，并开始付诸实际行动。

　　强强联合：世界500强前手化工大佬

　　此次合作的双方，一家长期位居全球500强，另一家在东莞有着深厚根基，从事化工原料贸易超过10年。

　　据PTT集团首席运营官Dr.Prajya介绍，泰国国家石油公司，又称泰国石油管理局(PTT)，PTT董事会由政府任命的12名部长组成，泰国总理任董事会主席，其特别拥有石油精练基地和调配厂，生产出性价比更高的产品.PTT润滑油在泰国的销量排在第一位，，市场份额达到36.33%。

　　目前，PTT的润滑油产品目前广泛销往欧洲、非洲、澳洲、东南亚、台湾、香港。

　　目前，泰国的润滑油业务持续增长，境内从事润滑油业务的企业近150 多家，这些企业当中，只有为数不到10家的企业获取了60%的市场份额，而PTT就是其中之一。

　　据东莞市同舟化工有限公司总经理谢文勇介绍，首批订货选取了一批润滑油消费市场上的主流产品，包括汽机油SM级别的产品，柴机油的CF/CH/CI级别的产品、燃气机油NGV产品以及液压油等工业用油。

　　东莞同舟化工有限公司是华南地区知名的化工分销商，2008年度销售数量达44万吨，销售收入41亿元人民币。东莞同舟化工还控股以下的公司，“东莞市百安石化仓储有限公司”、“东莞市利丰货物运输服务有限公司”、“张家港保税区同舟国际贸易有限公司”、“广州同川化工贸易有限公司”“香港同舟化工贸易有限公司”等，在整个产业链的整合上有着得天独厚的优势。

　　高品质高标准下的中国战略

　　业内分析，PTT与东莞同舟的战略合作，显示双方在高品质高标准共识下的中国战略。石油毕竟是一种不可再生的资源，而且以汽油、柴油作为燃料造成的空气污染、温室效应等问题也日益引起社会的关注。PTT产品超越API，符合更高的排放要求，使用高级别的润滑油，可以极大程度的减少机油消耗以及环境污染。NGV燃气发动机专用油能抑制高温燃烧而形成的氧化和硝化产物的车辆量身定造，极大幅度的减少机油的消耗，延长换油周期。

　　随着国家出台汽车以旧换新、汽车下乡等政策，汽车市场的井喷行情还有望持续下去，2009年中国汽车市场已经过1300万，跻身全球第一大市场，而中国驾驶员登记人数已经有2亿之多，这个市场有多大?有着精明头脑的梁志斌算了一笔帐。

　　而梁志斌的信心还来源于另一个硬性指标：企业实力和产品品质。泰国能源贸易部，国家能源部的数据显示，PTT在泰国润滑剂市场品牌占有率第一，达到36.33%，09年1月-7月更高达36.81%。此外，PTT在2009年世界五百强企业中排名第118位,并长期与世界领先的润英联添加剂公司、路博润添加剂公司、雪弗龙添加剂公司作为其战略合作伙伴。PTT是东南亚最早生产天然气燃料润滑油的公司，使用了高品质合成基础油，结合精选的添加剂，经特殊工艺调配而成，达到API:SM级别。并在多个国家广泛应用。

　　梁志斌的信心不是没有依据的。数据显示中国润滑油市场的进口需求一直在攀升。据国家统计局2009年2月1日公布的数据显示，2008年我国润滑油表观消费量达到779.2万吨，虽然国际金融危机影响较大，但总体仍处于增长趋势，与2007年同期相比，增加4.8%。2008年1至12月润滑油生产总量达640.8万吨，相比2007年同期，同比增长2.8%，进口总量163.6万吨，同比增长18.2%，出口总量25.2万吨，同比增长37.9%。

　　梁志斌：润滑油行业是无序到有序的演变

　　据PTT的中方合作伙伴、梁志斌分析，中国的润滑油市场润滑油的市场化道路，可以说是一个从杂乱无章到循规蹈矩，从无序到有序的演变过程。

　　在市场培育初期，这一发育期可以用“无序”来形容，导致了质量的良莠不齐，以次充好普遍存在。“相信很多有车一族都或多或少有过这种体验：因劣质润滑油、汽柴油，造成润滑效果不好，从而导致发动机受损这样的烦心事”，梁志斌说。

　　实际上，受到伤害的不仅仅是有车一族，经销商也同样受到了损害。这一点，从国内加油站的整合过程来看，应该说也是在再现当年润滑油市场的从杂乱无章到循规蹈矩的过程。

　　“要做大做强整个润滑油市场，除了要有规范的市场外，更重要的，是要有很强的品牌意识，按市场需求变化调整，根据市场的变化，及时推出适合消费者需要的润滑油产品，正是在这个背景下，我们开始与PTT合作，为中国的消费者提供高品质的润滑油，”梁志斌说。

　　而来自于亚洲的信息表明，由于汽车拥有者数量的增加，润滑油消费数量有强劲增长，以及由于轿车现代化进程的加剧，润滑油品质需求方面也有提高。车用润滑油不仅消费量大，而且是润滑油中升级换代最快的品种，代表着润滑油的发展水平。而汽车发动机技术不断更新换代以适应社会需求，对润滑油的标准和品质的要求也随之提高。除了清洁、抗磨、密封、冷却、防腐蚀等基本功能外，燃油经济性和能源节约也成为润滑油必备的附加价值。