卡位核电复制者源讯觊觎中国市场

　　“4年前，当接到北京奥运会项目时，我们就决定利用这次机会扩大在中国的业务。”5月20日，源讯(Atos Origin)亚洲区首席执行官梁镁栋告诉记者。

　　这是世界体育史上最大的IT合同中的一环，根据源讯与国际奥委会的合同，源讯要为2004年雅典奥运会、2006年都灵冬奥会、2008年北京奥运会、2010年温哥华冬奥会和2012年伦敦奥运会提供IT服务。包括：设计和构建整个系统；管理所有信息技术合作伙伴；运行所有关键的IT基础设施和网络，以及向媒体和全球即时发布赛果等。目前，将于2010年11月在广州举行的第16届亚运会IT服务合同也已被源讯纳入囊中。

　　梁镁栋表示，实际上，源讯在其他领域都已完成或正在进行着卡位。“10年前，源讯主要是帮助欧美的客户来中国，为他们提供业务支持，如今我们的方向改了——帮中国大型国企到欧美发展是我们现在的使命。”

　　金融领域之外，离散制造业、石化、能源等行业也是源讯正在发力的行业，其中核电有望成为其今后的破局亮点。

　　核电复制者

　　“我们现在准备要为中国的核电站提供一个世界级的控制室，这个解决方案由我们在法国开发。”源讯亚太区市场与销售副总裁高安邦告诉记者。为此，源讯选派了一些中国工程师到法国培训，之后这些工程师将成为交付运营这个项目的主要力量。之前，源讯长期与拥有核电项目的法国电力合作。

　　今年4月底，中国国务院副总理张德江曾表示，提高核电等清洁能源占能源供给总量的比重，是中国能源发展的战略重点。

　　根据2007年10月公布的《核电中长期发展规划（2005~2020年）》，中国核电的发展目标是：到2020年，核电运行装机容量争取达到4000万千瓦，并有1800万千瓦在建项目结转到2020年以后续建；核电占全部电力装机容量的比重将从当时的不到2％提高到4％。目前，中国核电总装机容量约910万千瓦。

　　据中国国家原子能机构系统工程司相关人士此前向媒体透露，目前中国有11个核电机组，已建成浙江秦山、广东大亚湾、江苏田湾三大核电基地，同时，在建项目有24个机组，2500多万千瓦。

　　这意味着源讯接下来的核电“大饼”将会吃得有滋有味。如同软件一样，随着规模扩大，核电控制系统的可复制性将使得这块业务利润越来越丰厚。

　　源讯提供的核电站控制系统相当于核电站的大脑，核心且需要极高可靠性，在设计好这个系统之后，只要根据调整具体的，便可以在其他的核电站复制，装在许多的核电站上。据高安邦表示，源讯给中核提供控制系统后，将保持对外开放，这样能够与其他的核电运营商进行更多合作。

　　与此同时对中核来说，这种模式也会使它的成本大大降低，而且维护费也会降低，会产生规模效应，高安邦说，“这样的合作双方能够受益，就像结婚一样。”

　　梁镁栋认为，正在不断信息化的中国大型国企成为源讯的重要目标，是因为在做业务变革的时候，必然在后面需要有一个IT系统提供支持。当前，中国银行、中国建设建行、中信银行、广州发展银行等大型金融企业都是源讯的客户，中国市场上近70％的信用卡每天都在其解决方案上运行。在信用卡领域，源讯是欧洲市场最大的服务提供商。

　　收购先行

　　2009年4月底，源讯宣布收购了国内SAP咨询及系统集成服务提供商上海高维公司。

　　今天的源讯集团便是通过一系列重大的收购形成，此前这些收购都发生在欧洲，上海高维成为了源讯在中国也是在亚太区的第一单收购。

　　“中国是亚洲的重中之重，我们希望在中国成为位列前三或前五的IT服务提供商。” 梁镁栋说，去年源讯把泰国的业务卖掉就是为了全力以赴做好中国业务，并且为了加强中国市场，整个亚太区中有一半的管理人员都转移到了中国来。

　　2007年，亚太区收入占源讯集团只有2％，到2008年时，增长到了3％。其中中国市场是增长的主力，这是因为目前源讯在韩国、澳大利亚等地尚无业务，日本市场基本也没有进入。

　　在大举进入中国市场过程中，源讯凭借北京奥运会的项目，与北京市政府以及中国政府的国资委、发改委等部门建立了联系。去年12月，源讯任命了一个新的全球首席执行官蒂埃里·布雷东（Thierry Breton）。此人之前曾担任法国的财政部长，在担任财政部长之前也曾经是法国电信的总裁。

　　“他在中国有很多的关系，包括在广东、北京，与政府部门都有许多的关系，他对我们在中国的策略非常支持。”梁镁栋说。