新奥燃气能源分销市场战略研究

    梁浩：尊敬的各位老师、各位同学，大家下午好！我是梁浩，来自05D班，我的单位是新奥燃气集团，今天我怀着非常激动的心情，因为站在这个讲台上，讲完以后就要离开这个学校，奔赴新的工作岗位。我今天这种心情，我想告诉大家这两年的学习对我的工作、对我的人生有很大的促进，尤其是在我的导师金占明老师对我的企业发展和战略的发展有很大的帮助。

　   下面我介绍一下对于企业战略的体会，以及我在工作上的一种应用。新奥燃气控股有限公司是香港上市的一家燃气城市管道天然气公司，这家公司发展前身与企业战略管理研究息息相关，我们公司有一个清华校友会，我们的董事局主席很多高层领导都出自清华，很多发展中浓缩了我们的很多课程，其中包括著名的企业战略、企业战略管理。

　　我的论文是写战略管理，但是这里我想介绍三个问题。第一个新奥燃气如何在它的成长和发展中，运用战略管理和战略引领整个行业的发展。第二如何应用战略管理思路促进工作。第三在未来的工作中如何报答我的母校清华大学。

　　中国能源分校市场的分析。新奥是做管道天然气的，它是典型的民营企业，它所在地是河北廊坊，离北京32公里。99年新奥燃气只有500多人，总产值不超过2亿，去年新奥集团已经有接近3万人，总产值86.86亿，增长率是48.6%，这个集团如何在这么短的时间发展到今天的规模呢？应该得益于清华的校友也得益于我们所学习的战略研究和战略管理。这么多年来，我们制定了这样一个战略纲领和愿景。新奥要在2020年冲进世界500强。新奥的战略纲领是整个战略研究的一部分，是非常系统的战略计划。从99年开始新奥燃气就不断的向外部扩张，从2001年上市，到今天为止，我们已经收购并购占有了独家经营权71个城市，都是地级市以上，中国有6500人用新奥燃气的管道天然气。我们的愿景是成为国际一流，世界级清洁能源的经销商，它的使命是使千百万的中国居民用上清洁能源，这样的愿景其实是浓缩在我们整个战略计划当中。新奥处在这样的发展阶段是离不开我们的战略管理。

　　新奥做的是公共产业、公共事业，和自来水、电基本上属于同一类行业。但是它的产品同质化，流程上都没有太大差异，新奥如何在同行业中脱颖而出呢？有三点：第一是流程优化，第二寻找差异化管理，第三降低成本。在我们这个市场政府不投资，它需要很好的社会效益，老百姓要用低价的消费金额获得最优质的服务。同样我们公司要在竞争中获得最大利润，这看起来不同的相对的矛盾，如何在这个基础上实现共赢，这是新奥面临的课题。

　　我如何在这两年中运用我所学的知识指导引领我的企业走向未来呢？有这样几个机会。首先一个这么大的集团，从小做到也好，要做百年企业，首先要确定一个非常有规范、非常有生命力的可操作的战略愿景。新奥02年上市以后到今天，我们掠夺、占领了那么多城市，但是回头一看新奥德管理是非常落后的。因为我们跑马圈地做了很多事情，但是我们公司的治理做的相当不好，去年开始我们有请IBM作为我们的战略伙伴，所有的重点是如何提升公司的管理，这是我们战略中非常好的一个举措，所以去年我们的增长率达到48%，与IBM的帮助是分不开。

　　第二，我们要做好三大游的战略联盟，我们在座的可能不知道我们是做下游的，要从三大游手上拿回战略资源，也就是能源。我们首先要和他们建立长期的战略伙伴，但是这还不够，前年开始我们投入了煤化工企业，每年可以生产600万吨“二甲煤”的煤田。

　　第三，去年开始国家发改委授权了新奥一个能源进出口权。这是为我们以后的战略发展提供了保障。

　　第四，其他的基础能源、综合能源的利用开发，包括水电风等等。这都是从百年企业的愿景打造我们的集团。

　　团队的优化和提升。我们非常感谢清华大学，新奥集团每年都在清华大学招聘一批研究生，首先要感谢清华和清华经管学院。优化团队是我们战略管理研究、未来发展的坚实基础。

　　文化的提升。新奥团队有一个非常阳光的文化，就是“名坏言实”，这四个字是秉承了清华大学的自强不息、厚德载物的校训和行正于原的行为准则，这是我们清华大学教会我们怎么做，我们的董事局主席就受学于清华大学。

　　我这里非常感谢清华大学，感谢经管学院。我很快要离开新奥集团，但是在这里我衷心祝愿新奥能够成为百年企业。谢谢清华，感谢新奥集团。