电改配套政策出台前 售电公司该做什么？

      导读：自今年3月国务院颁发《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》以来，全国各地成立了近百家配售电公司，注册资本从2000万元到2亿元。由于电改六个配套文件迟迟未出台，成立的配售电公司均在观望。11月9日，《国家发展改革委国家能源局关于同意云南省、贵州省开展电力体制改革综合试点的复函》正式批复同意贵州省、云南省电力体制改革综合试点方案，贵州省和云南省成为全国首批电力体制改革综合试点省，表明国家电改又前进一步。有消息称，相关配套政策近期将出台。为在配套文件出台前进一步售电公司思路，结合其他国家售电公司运营模式和自身特点，对售电公司当前应该抓紧干些什么谈五点个人想法或建议。

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　　一是要吃透政策，把握改革方向。本次电改的核心是管住中间放开两头，目的是打破现有垄断逐步降低要素成本价格，搞活实体经济。因此，只要是有利于实现上述目的改革的，短期内有可能会存在障碍和阻力，但大方向都是对的，只要有地方政府支持售电公司就要坚持不懈地，创造条件向前推进。

　　二是要深度调研，摸清用户实际需求。售电公司要对目标区域用户和潜在用户进行深度调研，了解用户除要求降低电价外的其他需求，以及他们实际存在的隐性的问题，售电公司要具备为客户提供综合能源管理咨询和诊断的能力。有的认为，售电公司只是地方政府同电网公司博弈的一张牌，目的是迫使电网公司降电价。这张牌其实具有两面性，对售电公司既是挑战更是机遇，这需要售电公司去把握。

　　三是要积极参与，配合协同地方政府作好规划。经济要发展，基础要先行。根据9号文精神，网架结构由电网公司组建，配网设施全面向社会资本放开。售电公司从提高客户粘性，增加自身收益点考虑，应主动配合地方政府作好区域配网规划，结合地方政府招商方向和向地方政府建设同时作好冷热管网规划。未来的售电公司应是一个综合性的能源供应服务商，不能只停留在电力购销。

　　四是敢于投资，超前布局微电网和配电设施。根据阿里巴巴的经验，未来的电力市场将是“网络为王、平台为王”。谁占有配电网络、谁拥有能源互联平台，谁就将获得更多资源，拥有更多客户。售电公司不应该是一个轻资产公司和商贸性公司，而是一个具有一定配电网络规模、由若干个微电网组成、具有一定规模分布式能源的，可满足一定区域内冷热电三连供，具有一个可实施需求侧管理的能源互联平台的综合性能源实体。未来的电力市场，单纯从事电力购销的售电公司是不长久的。因此，售电公司应超前布局，对目标市场和潜在市场进行综合评估，提前进行配电网络和冷热供应网络规划投资，积极培育市场，协助地方政府开展招商引资和增强现有企业活力。

　　五是建立团队，作好人才储备。售电公司是一个综合性能源供应服务企业，团队中应该配备能源管理、综合管理、计算机网络、自动化、电力营销等方面的人才。随着电力体制改革深化和配套政策出台临近，各地售电公司将大量招兵买马，下手慢的售电公司可能会出现人才短缺。