苏伊士借中海油开启中国LNG直销之路

　　文/中投顾问

　　10月9日，中国海洋石油总公司旗下的中海石油气电集团与法国苏伊士环能公司(GDF SUEZ)，在沪举行LNG购销合同签字仪式。按照该合同，苏伊士环能将从2013年起的4年间，向中海石油气电集团销售约260万吨LNG。

　　早在2009年9月，苏伊士环能与重庆燃气就已经成立合资公司，涉足重庆市的供能项目。按照苏伊士在中国市场上的营销模式观察，建立合资公司据点发展将是苏伊士接下来打开中国能源市场的途径，上海、天津一线城市毫无疑问将是苏伊士首先攻克的据点，而此次与中海油的合作无疑为其在中国能源领域的拓展写下了锦上添花的一笔。

　　苏伊士环境是苏伊士环能在中国战场上的先驱者，也是最早进入中国水务市场的外资公共事业公司，凭借优越的技术与丰富的经验，苏伊士环境在中国公共事业市场已经占据了相当的比重，涵盖水务、固废、能源各个领域，这些优势将极大地减少了苏伊士环能在能源领域拓展的阻碍。

　　据中投顾问发布的《2010-2015年中国环保产业投资分析及前景预测报告》显示，2009年，苏伊士环能在华营业收入达到8.67亿欧元，在这个全球第一大“公用事业”公司799亿欧元的收入中，所占比例并不算大。其成熟的业务活动主要集中于水处理、废物处理以及电能。在其50年液化天然气的从业经验里，欧洲市场一直是它的传统优势市场。但如今，亚洲市场将成为其重点发展对象。

　　中投顾问研究总监张砚霖指出，与其它行业不同，能源行业的垄断性较高，在国家安全问题上更为敏感，因此，与像中海油这样的能源巨头合作也是苏伊士的重要举措。另一层面上讲，苏伊士环能在中国市场上面对的能源竞争对手更为强劲，要想获得突破，如何处理好与能源巨头的竞争合作关系也是未来业务拓展的重点内容。