被“灰太狼”了的太阳能企业

　　“做人要做懒羊羊，嫁人要嫁灰太狼”，此话已成为时下许多未婚女郎的口头禅，为何“嫁人要嫁灰太狼”？忠诚、包容、任劳任怨、绝对服从是灰太狼对老婆红太狼的品性标志。而在老公灰太狼过份的纵容、溺爱之下，红太狼到底是一种什么样的生活状态？自私、暴躁、贪婪……这一切至少有一半以上是灰太狼娇惯出来的。
　　
　　再看看我们目前的太阳能行业，是不是有许多厂家被灰太狼“灵魂附体”？太阳能行业不像国内目前成熟的家电行业，20%的厂商占据着80%的市场空间，因此，家电行业的厂家与渠道之间的“夫妻关系”相对比较和谐；而太阳能行业则不然，品牌集中度低，中小企业扎堆混乱的太阳能行业是目前整个产业的缩影，上游企业越不规范、越错综复杂，下游渠道商特别是大的渠道商就会越发的“得寸进尺、娇惯纵横”。

　　
　　把这些部分渠道商比喻成“红太狼”也许很为恰当，而有许多太阳能厂家在这些大的渠道商面前一筹莫展，甚至是禁若寒蝉、唯唯诺诺，生怕一不小心服务不到位，这些渠道商们就会撇撇嘴，转身就走。为此，许多太阳能厂家的做法是你给8%优惠，我就给10%的优惠；他给15%的返利，我就给20%的返利，别人赠送样机，我就送小轿车……小恩小惠，大恩大惠，厂家们无所不用其极，目的只有一个：留住“红太狼”的心！即使这样，许多“红太狼们”还是睁一只眼，闭一只眼，爱理不理的模样让许多太阳能厂家们苦恼不已，甚至是“伤透了心”，殊不知这些太阳能厂家已被灰太狼“灵魂附体”，他们得不到“红太狼们”的欢心，他们跳不出自己的“心魔”，他们甚至不明白为何会是如此？
　　
　　出路只有一条：修炼内功，塑造品牌。一位男士如果自身没有魅力，即使你穷追不舍心仪的女士，也未必奏效；相反，如果你通过不断修养与塑造，让自己变身为一位非常有涵养、非常有实力、非常儒雅的绅士，如此一来，即使你不主动去追求漂亮的女士，她都会欣赏你，主动接近你。太阳能厂商之间的关系同样如此，如果你只想做笨手笨脚的“灰太狼”，不管你如何挖空心思讨好“红太狼”，“红太狼们”也不会拿正眼瞧你一下。
　　
　　家电业著名营销实战管理专家博锋先生在谈及太阳能产业的厂家渠道关系时表示，太阳能渠道商们不要被一些“灰太狼”的“表面殷勤”所迷惑，“灰太狼”们可以为你端茶倒水、揉背捶腿，但不能为你们指明创富的途径，所以太阳能渠道商不能去做无法自立的“红太狼”；太阳能企业们也不应是“灰太狼”，仅靠殷勤无法真正留住渠道商们的心，太阳能产业的知名企业——北京中科阳光太阳能工业公司在建立和谐的厂商关系同时还开创了一种独特的厂商共赢模式——“阳光点点全程销售体系”，中科阳光始终把太阳能渠道商看作为“创富合作兄弟”，真诚用企业的优势资源帮助一级终端商建立下级终端的创富营销模式，再帮助二级终端定制底层销售模式，从而达到一环扣一环，点点紧接的营销体系。这种新型的营销模式是太阳能产业未来厂商关系和谐、共赢、长远、稳定发展的新趋势！