海宁太阳能品牌企业销售开门大吉

　　浙江省海宁是一个太阳能热利用企业聚集区，中小太阳能企业比较多，太阳能销售网络遍布国内外。然而，在近两年残酷的市场竞争下，低价成了攻克市场的武器，不料“屋漏偏逢连阴雨”，海宁袁花地区的企业两次被央视曝光。在这样的双重压力下，海宁地区的太阳能热利用企业销量情况到底怎么样，是持平还是下降？这一话题再次为业内人士所关注。
　　
　　销量平稳上升
　　
　　海宁太阳村热水器有限公司董事长张志毅说，1~4月份的销量比去年同期上涨100%，这个幅度很令人惊诧。
　　
　　据小道消息说，太阳村热水器的工程市场非常好。当笔者问及主要增幅是不是在工程这一领域时，张志毅却给予了否定。他说，工程的旺销期应该是6月份，目前的增量绝大多数是整机，其中销售情况最好的要属太阳能家电下乡产品。
　　
　　浙江正利时环保材料有限公司董事长羊利明说，2011年正利时的真空管销售量在不断上升，但利润空间已被大大压缩。与2010年同期相比，他们新增了很多大的重质量的客户，同时也流失了一部分小的重价格的客户，总体的销量呈增长趋势。为了适应市场发展的进一步需求，正利时在研究新的太阳能真空管，以拓展更广阔的太阳能新市场。
　　
　　海宁豪康太阳能有限公司董事长丁振华表示，整个行业的销售情况还是不错的，豪康太阳能在做好内贸的同时，外贸出口也是一个亮点。2011年第一季度的销售情况稳中有升，与2010年相比增长了不少。
　　
　　据了解，豪康太阳能在单机运作方面彰显实力。在不被行业看好的海宁地区，要做成一个长久的品牌企业，他们有着自己的方法和管理模式。他们提倡创新思维，在技术研发上不断推陈出新，致使豪康太阳能1~4月份在多个区域的销售情况都有了大幅度提升。
　　
　　盛太太阳能热水器有限公司总经理胡晓超表示，根据2011年的实际情况，他们调整了市场规划，把水箱的重点市场放在了外地，本地市场根据客户需求，量身定做。与去年同期相比，外地市场增长了30%~40%，本地市场运营难度加大。目前与太阳能家电下乡企业的合作都在稳步进行，在工程上面也加大了力度。
　　
　　先科太阳能科技有限公司销售总监彭根说，2011年3月14日在安徽宿州地区的一个小乡镇搞了一次促销活动，当天销售太阳能40多台。其实，这个小乡镇已经被当地大镇合并，以村的形式存在，能在一次促销活动中达到如此销量，可以说是一个喜讯。他说，第一季度的销售额与同期相比增长了15%，在安徽宿州地区增长了10%。当然随着市场的逐步饱和，普通单机在农村市场的销售将越来越困难，但以实力助长的工程机和高层分体式太阳能的形势被看好。
　　
　　海宁菱动传感科技有限公司销售总监沈伟明表示，与太阳能合作的仪表企业，关键要在技术上有所突破，他们耗费10年时间，研发能够抗垢的太阳能传感器，就是因为市场有需要。目前，这一款无涤传感器已经投入市场。只有跳出量多利少的圈子，质好价优高产，才能使仪表企业走得更远。
　　
　　小博士智能电子科技有限公司销售总监徐怀军透露，小博士仪表发展与计划相符，销售情况与去年同期相比增长了30%多。由于2011太阳能工程势头良好，小博士将在6月底推出相关工程新产品，加大工程控制柜开发，推出功能更全的控制系统，做好远程控制系统，进一步加强与太阳能工程商之间的合作。他说，目前太阳能仪表项目认识度在提升，规模较大的太阳能企业已经意识到仪表对强占市场的重要性。公司将加大OEM市场的开发力度，配上他们独特的营销模式“直销”，外围市场与老客户共同开发区域市场，不断推出一系列的新品，进行渠道下沉，布局全国市场，逐步推进全国销售网络建设。
　　
　　力神太阳能支架厂总经理傅玉花认为，今年的销售情况还好，按原计划增长迅速，第一季度销量比去年增长了30%。他们不会满足目前的增量，在工程上加大了力度。平板市场发展空间非常广阔，力神也把目标客户进一步扩大，近期去广州平板太阳能企业进行了实地考查。他们要在内部加大管理力度，结合技术革新，扩大宣传力度，在2011年维持力神支架30%的这样一个增长速度，把力神的市场推广搞得更好。
　　
　　自设质量门槛
　　
　　浙江正利时环保材料有限公司董事长羊利明说，我们企业以质量为生命，生产以寿命为宗旨。今年，新增了好几家知名企业与我们合作，其中三家是太阳能家电下乡中标企业，他们都是冲着正利时真空管的质量来的。我们坚信以质量为本，最终会赢得市场。海宁质量门事件后，政府主查质量差的企业，意味着太阳能热利用将形成规范化的市场，优胜劣汰可以杜绝一些小的企业的不合格产品。马太效应形成，重质量的大品牌将越做越强，不注重品牌维护的企业将逐渐淡出市场。对我们这样把质量放在第一位，不愿因追求数量而牺牲质量的企业，不会去在意这个海宁质量门事件，只会把产品质量做好。平时正利时在质量把控上注重细节，公司给员工传达质量理念的同时还要求做到一丝不苟。从原料到生产到成品生成，正利时都有相当细的流程作业规范，真空管摆放有序，车间整齐干净，生产方面流程步步衔接，防止出差错。除此之外，正利时制作了7组检查流程单，严格把控质量，在镀膜、打卡、封口、烤消、圆头、自动接尾、排气等方面，每一道程序上都经过抽查和督检，并要求员工每日汇总，每个星期汇报并公布具体情况。
　　
　　海宁太阳村热水器有限公司董事长张志毅表示，做太阳村太阳能品牌最注重的是质量。对于太阳能质量把关一直是太阳能品牌保证的关键。如何做好质量并让消费者相信，却有待跟进。太阳村太阳能参加了许多质量协会，在做好质量的同时，经过国家的层层验证，为消费者提供了一个放心的平台，并得到国家工商局3·15投诉主任蒋和葆的题词呈现当场，内容为“得消费者得天下”。太阳村太阳能先后成为中国质量检验协会团体会员单位、嘉兴市诚信企业、重合同守信用单位。在海宁地区二度质量曝光的情况下，市场仍然有很多重质量、出淤泥而不染的诚信企业。做大做强企业，经历的也不是一朝一夕，更多的是靠自身品质的支持。太阳村太阳能不仅在实质上加大了监测力度，在外观上也在要求完美耐用，与别家企业拼品质。考察太阳村太阳能销售网点时，用户亲自带他上楼与别家安装太阳能的用户相比较，历经4年，只有太阳村太阳能的热水器没有褪色。所以，用户相当期盼太阳村太阳能开发出更多更好的产品。前不久，太阳村太阳能在武汉参展时曾被行业专家霍志臣看好，并提议太阳村太阳能开发更多更好的新产品。结合目前发展趋势，最好能在太阳能与建筑一体化上花功夫，进一步做好这个品牌。
　　
　　先科太阳能科技有限公司销售总监彭根表示，先科太阳能能在太阳能市场拼搏了12年，靠的不是滥竽充数，是口碑。如今，大街小巷的三轮车师傅也把先科当作美谈。一个企业只有以质量为首任，才能真正赢得消费者。海宁质量门事件波及遥远，却没有影响先科2011年的发展，这主要是因为先科早就预测不重质量的危机，做到防患于未然。在别人所谓的危机面前，他们当然要轻松很多。根据自己的情况，先科太阳能特别设定了一套行之有效的质量控制体系，与当地质量技术监督部门有着密切的合作，定期送检，确保质量上的安全可靠。另外，他们加大了内部的监管力度，前道后道工序都采取质量责任制，作业人员自行承担质量责任。一旦发现不合格产品，不仅仅是产品不发的问题，责任人以及整个质量控制的集体都要受到严厉处罚。以这种强硬的方式来防止漏网之鱼，只为换取消费者一个放心，保先科太阳能长远的发展。
　　
　　海宁豪康太阳能有限公司质量主管俞其伟说，豪康太阳能在原材料方面就花了相当大的精力，无论是真空管、支架，水箱、内胆都经过了严格的把关，内胆板材都用不锈钢板的，且厚度都在0.35毫米以上。在流水操作上更显专业化，注重每一个质量细节，大到整机，小到一个硅胶圈都要经过层层检查。另外，在包装方面质检人员也花足了力气，为了确保运输安全，箱体必须符合太阳能装箱标准，所有这些做好后，才能安心地将每台检查合格的豪康机带给消费者。在他们看来，海宁质量门事件的曝光，只能成为豪康太阳能进一步做好产品质量的动力，对豪康太阳能基本没有大的影响。
　　
　　小博士智能电子科技有限公司销售总监徐怀军表示，小博士仪表生产返修率一般能控制在4‰左右，如果安装得当，返修率会更低。当前，他们在研究一些新产品，希望能更好地控制仪表的返修率。所以，大众消费者可以对小博士的质量放心。
　　
　　据了解，小博士最近加大了产品研发力度（如分体仪表、空气源控制系统、远程控制、无线仪表、电极式传感器等），尤其重视传感器研发。用于太阳能热水器测量水温水位的传感器，大部分问题都出现在这个方面。小博士2008传感器应用纳米技术，经一次灌胶高温成型，绝不渗水，采用进口高温硅胶，不易结垢，适用于各种恶劣气候条件和水质。与普通传感器相比，性能更稳定、寿命更长，密封性能、灵敏度等都有跨越性的改进，并获得了几项专利。通过这几年的市场推广，比其他同类产品性能稳定的多。目前顾客担心的主要是售后服务的问题，小博士采取保姆式服务，加强市场维护，今年计划建立6~8家驻外售后中心，从产品质量根源抓起。他们一直在加大研发力度，并在生产技术上加大了设备的投入，例如上了全自动贴片机。目前，行业内仅有几家有此设备，硬件设施齐全。作为电子产品的控制仪表，由于技术瓶颈，导致消费用户经常因返修而对产品产生不满。这个是目前所有仪表制作厂商更应重视的问题。他们积极正视行业现象，与浙江大学电子学专家教授达成合作，进一步在技术和质量方面做到更优更完美。
　　
　　创新应对市场
　　
　　海宁豪康太阳能有限公司董事长丁振华说，在太阳能转型升级的今天，公司把太阳能的发展方向放在了外贸市场上。目前外贸部已有12名成员，太阳能热水器发往中东，北美、欧洲等地，其中美国市场做得相当不错。公司捆绑式销售很受海外市场欢迎，旺销季节，一次销量就有可能达到100万元。这比起国内市场的1.8万~2.2万元之间的利润额要高出许多。豪康建立了自己的太阳能网络销售平台，专门应对贸易这一块，内外贸一起发展，海外贸易更加卖力。
　　
　　向外贸转型的企业不在少数，销售方法各异。先科太阳能科技有限公司销售总监彭根表示，目前也在着力外贸市场，前些时日参加桐乡新能源市场的外贸会议并当场签约。合作的国外市场主要有美国、英国、德国、丹麦、波兰、韩国、印度、墨西哥、越南等国。5月6日，墨西哥政府采购团来先科参观，对先科太阳能的工艺作了详细了解，对其产品频频点头，更坚定了先科产品走向世界的信心。
　　
　　海宁菱动传感科技有限公司销售总监沈伟明表示，应对市场的最好办法不是厮杀拼价，而是创新。公司目前的无涤智能抗垢芯已被市场认同，与美的、天普、桑乐等大公司达成合作。十年磨一剑，针对市场需求开创性地研制一些高科技产品会受到市场的欢迎。当然，前期的投入和研发过程比较折磨人，但必须看到前瞻性的一面。不经一番寒彻苦，哪有梅花扑鼻香。求创新是针对市场乏力最好的解救方法。
　　
　　浙江阳港新能源有限公司总经理陈阳港透露，曾做过市场调研，凡太阳能热水器用上半年到一年就会沉积各种细菌，导致洗澡后身体经受瘙痒之苦。据调查，受害人群10人中就有1到2人。阳港公司以此为切入口打造3O水，将O2注入水中，通电1500伏高压，把氧气转化成3O，直接与细菌、病毒作用，破坏它们的细胞器和DNA、RNA，使细菌的新陈代谢受到破坏，导致细菌死亡。通过细胞膜组织，侵入细胞内，作用于外膜的脂蛋白和内部的脂多糖，使细菌发生通透性畸变而溶解死亡。另外，此技术装有纳米抗菌三孔膜和自动杀菌系统，定时杀菌，能使太阳能中的储蓄水达到纯净水的纯度。这种技术深受学校、医院、机关的喜爱，阳港与海宁党校建设的15吨水项目，承诺永远没有细菌。技术开创是吸引市场的新元素，面对市场疲软，技术是突破点。
　　
　　嘉兴市太阳能产业联盟秘书长徐朱灵表示，海宁地区品牌太阳能企业的发展仍然是不错的，因为这些太阳能企业都重视质量。海宁太阳能质量门事件二度曝光，说到底罪魁祸首就是没有质量标准，使得市场鱼龙混杂。如果行业出台一个标准，这将是引导海宁地区太阳能制造商步入正轨的最好方法。此次事件没有动摇海宁地区的品牌太阳能企业，因为这些企业在此事件面前已占领了先机，质量可靠，主动性强，市场操作得法，不会被地方性草根企业所侵蚀。同样，海宁乃至嘉兴地区的太阳能企业主体没有出现大的质量问题，只有一小部分利欲熏心的太阳能企业沦为葬品。在行业加快转型的当下，海宁质量门事件一出更会有很大一批小企业面临倒闭，但这却是行业的可喜现象。只有坚决给这些扰乱市场的太阳能行业害虫喷上杀虫剂，才能还行业一个清洁的空间。
　　
　　据了解，嘉兴市太阳能行业协会给成员制定了严格的质量标准，又与政府质检局强强合作，定时对太阳能厂商进行抽检，协会75家成员企业没有出现质量问题。嘉兴市太阳能行业协会成员企业中，很多一季度的销量在上升。这无疑给当地的太阳能生产商一个信号，强调质量的太阳能企业才是真正能够生存的企业。
　　
　　徐朱灵提醒嘉兴地区的太阳能企业，一定要以质量为根本，才可以谋求未来的大发展。只有形成特定的产业链，才能在太阳能热利用行业创造更多的财富。