领军新能源 太阳能热水器行业前景美好

　　太阳能作为一种绿色环保可再生能源，因顺应中国的能源与环保政策，日益受到重视。

　　太阳能埋藏着诱人的“钱”景

　　中国在太阳能的开发和利用方面历史悠久。而作为当前太阳能利用中发展最快的太阳能热水器，正以每年20%-30%的速度递增，中国已成为世界上最大的太阳能热水器产销国。上世纪九十年代以来，我国太阳能热水器行业经历了十多年的技术完善和市场培育，正面临一个全面加速拓展的新局面。

　　有数据说明，2008年我国太阳能年产量已经达到3100万平方米，占世界总产量的76%，总保有量12300万平方米，占世界总保有量的56%，同时我国太阳能正以年30%的高速增长率发展。预计到2015年，仅全国住宅用太阳能热水器将达到2.32亿平方米的拥有量，普及率将达到20%-30%。据不完全统计，中国家庭热水器普及率目前约10%，其中城镇家庭普及率约30%，农村普及率仅约2%。高增长的速度、巨大的市场空间和较为丰厚的利润，吸引了众多关注的目光。在这种行业“钱”景看好的背景下，除了皇明、亿家能等太阳能热水器巨头外，也引发了国内知名家电厂商如万家乐、海尔、美菱、澳柯玛、小天鹅、华帝等，纷纷摩拳擦掌欲进入或已进入太阳能行业。

　　进入运作品牌的关键时刻

　　由于太阳能热水器相对其他行业来说起步较晚，发展不成熟，市场认知度和忠诚度较低。虽然，行业内的一些知名企业已经展开品牌营销，但其品牌建设还只是中低层次的，并不像家电等其他行业品牌化运作明显。总体上看，全国的太阳能热水器市场的品牌构建正处于一个动荡的过渡阶段，只不过是一些品牌走在了前面，时下正是运作品牌的关键时刻。全国5000多家太阳能热水器企业，大致可划分为一线、二线、三线品牌，一线品牌领导行业发展趋势，三线品牌大打价格战，恶性竞争，二线品牌夹在中间进退维谷。虽然三线品牌主要发力农村市场，但总的来说无法满足市场对于品牌形象、服务水平以及顾客投资者关系等重要营销战略的更高要求，这些厂商会更直接面临洗牌的危机。

　　　太阳能热水器将成为新能源领军者

　　我国的太阳能热水器企业大部分是民营企业和乡镇企业，品牌意识淡漠，由于太阳能行业未来的发展趋势就是品牌竞争，因此这成为致命弱点。

　　目前的行业状况，无论是从规模实力、营销网络、资源配置还是经营理念和规范运作等方面，都远不能适应太阳能这个新兴行业的发展需要。由于太阳能热水器制造进入门槛低，又缺乏核心技术，只能挤在窄窄的同质化的最终产品轨道上进行低层次竞争，加上缺少差异化的营销手段，更鲜有双赢或多赢的竞争理念。

　　行业发展初期，民营企业对市场信息灵敏、反应快，取得了快速发展。但发展至今，在企业发展到一定规模的同时，累积已久的诸多问题与瓶颈也渐渐显现出来，制约企业进一步发展壮大，而最终的突破口就是找到自己企业的特性做好定位，打造差异化的品牌。当整个行业都把目光放长远去打造品牌时，太阳能热水器也将成为新能源的领军者。

　　最大竞争对手是传统热水器

　　太阳能热水器面临的最大竞争对手，不是同类品牌的竞争，而是燃气和电热水器品牌的竞争。因节能型传统热水器也在不断推陈出新，可谓对手强劲。由于太阳能热水器市场是近几年快速发展起来的，大部分消费者还没有对太阳能有足够全面的认识。同样，不少渠道商也不了解太阳能，同时太阳能热水器在家电专卖受到限制，太阳能的主要销售渠道依然还是分布在全国各地的太阳能专卖店，部分厂商已尝试在建材卖场销售。

　　从专卖店渠道来说，全国不少区域市场已经形成了数目庞大的各种太阳能专卖店群体，有的演化为“太阳能热水器一条街”。但从整个太阳能热水器市场来看，市场渠道的规划和管理仍滞后。特别是在一级、二级市场，弊端更加显现，其行业渠道拓展、市场渠道运作等均面临不少窘境。