浙江石油4月成品油销量同比增21.4%

　　2010年4月份，浙江石油成品油销量达到101万吨，同比增幅达21.4%。

　　今年以来，受消费环境复杂和市场竞争加剧的双重影响，浙江石油成品油销售工作困难重重，但他们不等不靠，将“比学赶帮超”活动贯彻到“扩销增量”中去，充分发挥“亮剑”精神，不断调整经营思路和营销策略，调动广大员工的积极性，通过狠抓零售和直销量，成品油销量不断创新高。

　　在零售上，该公司及时当前抓住旅游、展会等热点，通过“活营销，拓思路，强服务”等途经，进一步提升零售量。他们根据当前浙江省取消部分二级公路收费和4月份开始执行的全省高速公路计重收费的政策、部分高速车辆分流情况，从4月开始选取国省道骨干站点及高速站开展了系列促销活动。如结合世博营销概念推出加油站柴油促销活动，在杭州、宁波、嘉兴等五个重点地区与上海接壤道路的加油站，开展以“激情世博，倾情‘油’礼”为主题的促销活动；还联合当地知名企业开展交叉营销，对往来上海客户赠送与旅游、餐饮、住宿相关的折扣券、抵价券等。同时针对大量外地游客来浙旅游的情况，推出了延伸和增值服务，如为顾客免费提供地图、旅游景点介绍及周边宾馆查询等，受到了广大外地司机的好评。 4月份零售量同比增幅16.5%，陆上汽、柴油零售量分别达到日均1万吨水平，创09年以来新高，并获得了销售公司4月份零售的先进红旗。

　　在直分销上，浙江石油一方面紧盯重大项目建设，挖掘直销市场潜力。重点针对有经济复苏期预期和受益消费增长的行业加大开拓力度，继续跟踪维护建筑工程、交通运输行业用油，掌握客户资源，深挖客户潜力。另一方面重点在客户维系上下功夫，确保现有的客户一个都不能丢。今年针对公交公司等重点大客户进行了专项拜访和调研，重点进行巩固。为接轨世博，适应当地低碳环保的要求，他们专项供应杭州公交公司的沪Ⅳ柴油，受到了客户的欢迎和好评。另外，该公司通过量、利、费、薪互动，考“活”客户经理。如对大客户经理，实行以基础管理为主要内容的考核；对一般直销客户经理，以每月下达的直分销计划完成情况为依据进行考核；对小配送客户经理，按配送量实行吨油工资考核，多劳多得。4月份，全省直销量同比增加13.2%，增幅居销售系统前列，销售价格居同类公司前列，并获得了销售公司4月份的直销量进步红旗。