福德太阳能的品牌之旅

　　也许正是因为这样的一些作法，使这家半路出家的太阳能企业得以快速发展，福德与众不同的企业文化亦吸引着多方的关注，也有人说，福德的作法有些理想主义。但，所有的福德人都认为只要培育了肥沃的土壤，再经过辛苦的耕耘，终会有收获的一天。可以预见地，之后很长的时间里，都能在太阳能市场中看到福德坚韧、刻苦的耕耘身影。

　　回顾福德太阳能的发展，因为执着，实现了生存；因为六赢，实现了团队的共同价值观，实现了价值链的互赖关系，实现了执着的共同方向，实现了内部合作的基础和思想的基础，整个过程中，福德人坚持了自己的原则、特色和追求。

　　2008 年初，福德太阳能建立了新的工业园，太阳能热水器年生产能力达 20 万台，发展成为总资产七千多万元的综合性公司。自 2000 年公司创立至今，八年的时间对福德人来说，有着太多难以忘怀的经历，太阳能工业园的建立，福德太阳能发展历程中的一块里程碑，也是几年奋斗后尝到些许成就的甜蜜。

　　山东福德是做计算机出身，也在省内 IT 行业中颇具名气，曾是英特尔、爱国者等知名品牌的山东总代理。 04 年，随着整个社会对能源危机、节能减排的关注，福德也投身于太阳能这一绿色能源行业之中。

　　中国的太阳能行业市场正处于鱼龙混杂的动荡阶段，市场中品牌参差不齐、竞争层次较低、市场整体营销观念落后，存在着许多追求眼下利润的厂家。整个行业浮躁短视的气侯下，福德太阳能坚持着自己的理念，稳固踏实地走了四年的时间。这四年，福德品牌塑造之旅，市场耕耘之旅，也是福德对大众、代理商和员工的耕心之旅。

　　耕心之品牌

　　大众对于一个品牌的接受，会考量其产品、设计还有赋予品牌的形象。福德的品牌定名来自于 “ 自强不息，厚德载物 ” 自强不息 ” 时刻鞭策着福德人向着目标不懈努力，厚德载物 ” 不断提醒福德人在产品及服务上要扎扎实实。也正是这样，福德致力于打造执着、厚道的产品形象。

　　太阳能行业有太多质量低劣、粗制滥造的产品，许多刚起步的小品牌靠这样的偷工减料迅速积累了财富。而自 04 年起，福德在产品生产设计上便一直中规中矩，致使一些急于获利的经销商不认可这样 “ 规矩 ” 作法而放弃合作，但福德始终认为，只有这样拒绝平庸、立志长远的作法才能使品牌获得良性发展。品牌宣传方面，也坚决杜绝太阳能行业内 “ 一个牛皮撑破天 ” 作法，企宣内容和方式清新自然，又不乏创意，得到业内广泛好评。几年的努力没有白费，福德逐渐积累了良好的信誉口碑，得到大众的心，似乎没有道理有人会厌恶勤奋、憨直的老实人 ”

　　福德一直认为，优秀的企业，经营过程一定也是对某种文化的追求过程；有没有这种追求和对不同文化的追求，才是企业最大的差异化表现。什么是企业文化，也许很难三言两语讲清，但却渗透在品牌建设中的点点滴滴。也许有一天，福德并不仅意味着是一两种产品，而是一种文化，一个品牌，一个团队，一种精神。

　　耕心之代理商

　　品牌的发展离不开代理商的支持，福德在代理商建设方面颇具心得。由于存在部分厂商和代理商急功近利的作法，所以太阳能行业内代理商的换牌率相当高，厂商与代理之间似乎少了些许的人情味，仅以利益在维系。

　　而福德给自己代理商的定位类似于员工。

　　将代理商看作员工，首先要像培养员工一样培养代理商。福德为代理商搭建了共同交流学习的平台，企业管理心得和市场开发经验，请专家给代理商进行培训，派市场人员帮助代理商开发当地市场。代理商受益良多，自身得到发展后，进而与福德联系更紧密。福德看来，一味地给代理商压货，让代理商扛任务量达不到想要的效果，必须让代理商学会销售、学会发展，才能推动品牌崛起。

　　将代理商看作是员工，也像对待员工一样关爱代理商。为代理商安排家庭旅游，为代理商购买大额意外伤害保险，一言一行切实拉近与代理商之间的距离。

　　这样坦诚的合作态度，也为福德赢得了一批忠诚度相当高的代理商，对其它新加入队伍的代理商起到很好表率作用。

　　耕心之员工

　　福德团队是一个知识层次较高的团队，但强烈的团队意识并不只是由个体的知识层次所决定的更重要的员工对公司文化的认同。福德正是靠企业文化的魅力营造了员工强烈的团队意识，打造了一支年轻、敏锐、生机勃勃的团队。

　　福德尽量给员工宽松和自由的环境，最想要的员工是既要有创造力但又能自律。工作着，快乐着 ” 福德人一直坚持的理念，从厂区内的篮球场到阅览室，从拓展训练到 MBA 培训，无不展示着福德为员工营造的文化氛围，要顾客满意首先要让员工满意，要有活力的品牌必须要有快乐的员工。

　　福德是个具有学习力的团队，从 IT 转型至太阳能，从门外汉到行业新秀，一路走来，凝结着整个团队的努力。对老员工进行 MBA 课程外派学习，吸收大学毕业生进行一系列培训，人力的培养和人才的储备，可保证整个团队的运作。而这种孜孜不倦学习的精神，也使得福德整个品牌的运作也似乎带着一股书香味。