中石化今年催化剂出口同比增长逾20%

    日前，中国石化催化剂分公司再次中标中国台湾中油公司5800吨FCC催化剂采购大单。至11月中旬，今年催化剂分公司催化剂出口总量在去年突破万吨后再上1.2万吨的新台阶，同比增长20%以上。

    2008年催化剂出口工作遇到了前所未有的困难。年初国家大幅调整出口退税政策，连续两年人民币兑美元大幅升值，降低了公司实际对外贸易收入；多年来原材料以及人工成本大幅攀升，增加了生产成本，缩减了盈利空间。面对严峻形势，催化剂分公司依托各大科研院所的技术支持，迎难而上，努力开拓，先后向全球9个国家和地区的15个客户，销售13个品种的催化剂。

    全面分析市场情况，发挥自身优势，选准市场突破口。他们精心准备投标文件，反复推敲价格策略，认真制备技术标书，提供有竞争力的技术服务保障，使海外客户对中国石化的产品真正认可，好产品卖出了好价格，在催化剂出口销量提升的同时，实现了销售收入的增长。

    催化剂分公司积极与用户建立联系，提供及时有效的技术服务和现场服务。公司组团出访都邀请相关研究院的技术专家参加，确保服务到位。对于来访团组，催化剂分公司认真对待，每一次都有公司领导出面接待，让用户有宾至如归的感觉，使他们亲身感受中国石化管理层的精神面貌。同时，他们还适时邀请用户参观公司的生产基地，介绍公司的管理、质量控制，使其认可中国石化的催化剂。

    今年10月，催化剂分公司和石科院、抚研院共同在北京举办了中国石化首届炼油催化剂国际技术交流会。通过深入交流，提升中国石化催化剂品牌的影响力。