煤机市场:中外企业之间的博弈

    “这次展会规模大了一倍，而且展出的产品技术水平很多都是世界领先的，连老外都看呆了，真让咱感到骄傲。”青海煤业的代表指着不远处的外国展商，兴奋地对周围的人说。这是在北京农展馆举行的“第十二届中国国际煤炭采掘技术交流及设备展览会”上，记者看到的一幕。在来自15个国家和地区的300多家参展商中，中国煤炭机械制造企业的展台显得最热闹。

    国际巨头看上中国市场

    受煤炭市场持续火爆的影响，煤炭采掘机械供不应求。这为催生国内煤机企业提供了巨大机会，除了中国煤炭机械工程装备集团公司这样的国有大型企业，郑州煤机制造公司山西华鑫等股份制和民营企业也加快了发展的脚步。

    与此同时，越来越多的外国大型煤机制造商也把眼光盯准中国市场这块大蛋糕。IMM公司去年收购了佳木斯煤机等国内多家煤机制造企业。而更多的外国大型煤机制造企业则直接进入中国市场。在本届展会上德国、澳大利亚、美国、英国、俄罗斯的煤机制造巨头均悉数到场。“外国企业早就盯准中国这个市场，来势很猛。” 与会专家感叹道。

    中外差距不容忽视

    “国内液压支架的市场规模每年都有20亿元到30亿元，这里面进口的设备是数得出来的，绝大多数是国产设备。”一位参会代表这样告诉记者。国内的设备在成本上具有非常大的竞争优势，一般比进口设备便宜一半，所以在国内能得到充足的订单。

    “但在高端领域、在关键部件上的稳定性方面国内设备与国外仍有较大差距。”中国煤矿机械装备有限责任公司总经理助理宋秋爽在接受记者采访时表示。他认为，虽然国内煤机整体水平已有大幅提高，从理论上说，设计已经没有问题，但在个别关键部件的制造技术仍没过关。“我们主要差在采煤机上，在密封系统上像液压缸体的制造、电子液压控制系统，及一些焊接工艺，我们确实和国外还存在一定的差距，这也影响我们煤机设备的成套能力。国外企业成熟的市场营销网络和优质的售后服务体系，也是我们所不能达到的。”

    借外力 强自身 应对竞争

    11月6日，中煤装备公司与瑞典特瑞堡集团，波兰国润集团和英国富凯集团在北京签署合作协议，分别在高端矿用密封材料，输送机关键部件和高性能工业电器三个领域进行合作。“这无疑会提高企业技术创新能力。”中国煤矿工程机械装备集团公司有关负责人这样表示。

    面对国际煤机巨头的激烈竞争，国内企业应该如何应对？“目前煤机行业需要引进和自主研发相结合。”中国老科技工作者协会煤炭分会副理事长门迎春告诉记者。他指出，一方面国内有技术优势的煤机企业要强强联合进行资源整合；另一方面也通过与国外拥有技术优势的企业合作，利用国外企业技术优势进行技术攻关，改变我国企业技术上“重型轻质”的局面。此外，国内煤机企业还要加强自己的营销和售后服务体系，可以通过与一些国外企业合作，利用外国企业成熟的网络和售后为企业服务。他说，目前国内能为煤炭生产全流程提供全套设备的供应商只有为数不多的几家，形成了一批具有很强市场开拓与竞争能力的装备制造跨国企业集团，这将是中国煤机制造业的发展方向。