太阳雨集团:迈向全球的中国太阳能奇迹

　　２００７年９月，在北京召开的世界太阳能大会，作为该次大会金牌赞助商的太阳雨集团再一次受到世界太阳能行业的关注。在大会论坛上，他们针对目前中国太阳能产业的现状向大会发出了关于把中国太阳能热水器“纳入CDM项目”、“实行强制安装”、“实现‘双绿标准’”的呼吁。这三项呼吁切中了目前中国太阳能的要点，被媒体和行业专家解读为“必将触发一场太阳能产业变革”。

　　事实上，在这之前，太阳雨 早已以中国太阳能产业国际化领航者的特殊身份，在世界太阳能行业享有盛誉，并受到７０多个国家消费者的青睐。在世界太阳能大会上受到关注，只不过是对其历年来的国际化成就进行的一次集中“曝光”而已。

　　中国太阳能以奇致胜的速度奇迹

　　太阳雨现在是中国最大的太阳能热水器出口产品制造基地，而在1999年，现在作为董事长的徐新建才刚刚创业。“太阳能产业，是一个可以让我们为之奋斗终身的产业，是一个可以惠及子孙后代的产业，投身这个产业，我感到无比自豪！”带着这种实现企业和个人社会价值的强烈信念和使命感，他上路了。

　　创业之初当地没有人知道太阳雨太阳能，他就从外地市场做起，当太阳雨在全国有了很多的销售网点和相当的知名度的时候，地方领导才惊问“太阳雨是怎么是连云港的品牌呀？”墙内开花墙外香的“以外围内战略”，使徐新建在曲线迂回中获得了地方政府更大的资源支持。在稳定之后，接着他又开始了新的“借船出海战略”，与北京大学、清华大学、中科院等科研院所专家教授共同组建了“新能源研究所”，在更大的研发背景和品牌背景下，太阳雨获得了巨大的销售业绩。企业在行业内也率先通过了ISO9001、ISO14001、CCC认证，通过欧洲CE认证和韩国国家认证，太阳雨热水器荣获中国太阳能行业著名品牌、荣膺“中国名牌”称号，获得“国家免检产品”认证。目前年生产太阳能热水器30万台（套）、全玻璃真空管400万支，外贸出口量在中国居行业第一。
以诚为本，以奇致胜，短短数年太阳雨成为中国太阳能产业最有影响力的企业之一，而他的国际化故事则更为传奇——

　　中国太阳能领航者的国际化传奇

　　智者见于未萌  2003年，行业协会带领国内名牌企业到欧洲考察市场，看到国外高端的产品很多企业家认为中国太阳能热水器出不了口。而徐新建一回到国内，就在总部及上海设立了国际贸易部，第一年默默无闻地做了一年，没有什么结果。可是特立独行的徐新建却认为：国际市场上传统的平板式太阳能的辐射率高，水温偏低，冬天、阴雨天使用受限，而中国的真空管热水器保温好、水温高，可以实现与国外产品的互补。另外，中国的制造优势也是我们能够走出去的原因。眼前没销售，只不过没找到路罢了。果不其然，第二年，太阳雨一下子就实现了500万美元的开门红。而2006年，则要翻几番。超前的国际思路，使太阳雨先行一步迈出了国门。而他的“做质量做细节”更使太阳雨国际业务插上了腾飞的翅膀。

　　大体于全具体于细  这是一个真实的故事，一个外国客商在看了太阳雨的卫生间之后就决定了经销他们的产品。外国客商说，卫生间打扫得都这样细致，打扫频率这么高，你们做产品肯定没问题了。其实，在徐新建看来，产品质量、产品优势不是一个细节一个方面体现出来的，而是质量、工艺、管理、员工素质等综合实力的展现。太阳雨不是靠价格，而是靠综合形象来竞争的。正是这种“着眼全面精于细节”的态度，使太阳雨太阳能获得了质量保障。某个国家对太阳能评价分为四个等级：A级当场认可；B级改进后认可；C级改进后视情况决定；D级不认可。而太阳雨产品正是当场获得了A级认可。

　　亮剑中国神管  透过营销思路和管理表象，从深层的技术层面看来，太阳雨的国际化成功还得益于他的另一个法宝——全玻璃真空集热管。中国的真空管过去被国际友人称为“神管”，在零下20多摄氏度照样可以出热水。而太阳雨则整合了国内外技术资源，国内如清华大学、中科院等合作，国外聘任有“世界镀膜之父”美誉的澳大利亚国家科学工程院哈丁博士为首席科学顾问，继而在整合基础之上进行自主创新，“稀有（金属）干涉膜”技术使真空管的热效更高、热损更低。其实，全玻璃真空集热管的性能质量才是太阳雨国际化成功的硬通货。这一点，对国外客户来讲可能是不言而喻的。

　　当其它企业在国门还犹豫不定时，太阳雨已经在国际市场上长驱直入了。从第一批土耳其订单开始起步，到在韩国成立营销分公司，占据韩国太阳能市场份额第一的位置，2006年建立西班牙公司，产品已远销英国、法国、德国、韩国等60多个国家和地区，太阳雨的产品出口量每年以高于80%的速度增长着。

　　“中国的太阳能产业在国际上已经有了相当的优势，必须勇敢走出去，在开拓国内市场的同时进军国际市场，坚定的国际化策略才能为中国太阳能产业发展带来更大的发展机遇”，徐新建还谦虚地说，“国际市场的成功在某种程度上也要归功于发达国家对太阳能的政策支持，西班牙、日本、韩国、德国等国家都有针对可再生能源利用的强制性政策和补贴，这为太阳能的普及搭建了很好的平台”。

　　由于太阳雨集团在国际化市场开拓方面的成就，在国际可再生能源大会等国际会议中，徐新建代表中国太阳能热利用行业多次主题演讲；在2005年中国太阳能热利用行业年会中，他又应邀做国际化经验主题发言。２００７年，太阳雨又成为世界太阳能大会的金牌赞助商，并在大会上发出了能够推动产业变革意义的“三呼吁”，太阳雨正在不断稳固太阳能产业国际化领航者的形象，续写着更富传奇色彩的“中国太阳能向外”的故事。