太阳能产业从品牌化运作中显露出的浮躁

 　　日前，借第三届中国品牌节召开之际，有机构组织了新 能源 太阳能）品牌高峰论坛，聚集了来自 太阳能热水器 领域的一批大中小企业，这其中不乏太阳雨、力诺瑞特等大企业，还出现了力源、高得乐、比华丽等中小企业的身影。当天的品牌中国颁奖中，所有参会的企业均获得了不同层次的奖项，从最高的华谱奖到金谱奖，甚至还出现了金谱奖的行业冠军、行业新锐。

　　当前，太阳能热水器市场最大的问题，不是企业数量多，也不是企业品牌运作水平差，而是缺乏对自身的清晰定位和客观认知，缺乏扎实潜心修炼内功实施系统发力的认可，更缺乏如何在当前这样一个快速发展的经济社会中，坚守自我特色与务实作风的耐力。

　　笔者注意到特别是最近这两年的产业快速扩张，太阳能在被国家政策和受众全面接受和认可后，许多企业的发展也迈入了大跃进 ” 时代。许多企业家都梦想着 “ 一夜全国出名 ” 一口气成为行业冠军 ” 整个行业甚至一度出现了近百家企业纷纷邀请明星代言人，却摆出同样的姿态来推销产品。

　　实际上，这种浮躁的情绪，不仅体现在企业的品牌化运作上，产品的生产制造、 营销 拓展过程中，均普遍存在着 “ 大干快上 ” 急攻近利式手段。为了降低生产成本、提高产品在市场上的竞争力，许多企业不惜牺牲产品质量，采用 “ 偷工减料、以次充好 ” 伎俩，来快速推动企业在市场上的规模化扩张。

　　同时，市场营销的开拓过程中，一些企业为了追求网络数量，而忽视了对网络商家实力的考察，引发了其产品的安装售后过程中的不稳定、不安全隐患。同时，也因为部门商家的不诚信，拖累了企业和品牌。此外，还有一批营销人员，为了追求短期的 销售 业绩提升和市场开拓，甚至还以 “ 乱承诺高额回报、乱承诺无理条件 ” 最终还是伤害了企业和品牌。

　　一位太阳能企业负责人告诉笔者，企业就是要借助眼下的这轮市场商机，大干快上，赚上一笔。据了解，为了实现这一目标，许多太阳能企业中，都常年驻扎着一批营销咨询顾问公司，协助其进行专业的市场开拓和品牌运作。但真正的效果如何，只有一些经历过的企业最为清晰。实际上，这些外部的营销团队追求的只是眼前利益和短期回报，考虑的只是借助一些非常规手段来提升企业的市场销售局面。最为关键的众多企业却缺乏对短期利益和长期发展的有效控制力，从而让未来的发展直接被眼下利益所取代。

　　品牌中国节的太阳能品牌高峰论坛上，一位知名企业的营销总监甚至说出了品牌运作就是要忽悠，要忽悠经销商和消费者，让他购买产品 ” 惊人骇闻式的观点，看来这个行业的盲目浮躁情绪是多么的可怕。

　　笔者以为，真正能推动企业转型和产业升级的关键点，并不在品牌，更不在营销，而在于战略定位的清晰和战术安排的妥当，企业的博弈更非品牌与营销的比拼，而应该是建立在产品质量、网络体系、售后 服务 等多个环节上的综合较量。